(恋愛)：そういえば、ご結婚なされてましたっけ?
(田舎)：出身はどちらですか ※同郷であればかなり話は盛り上がりやすいですよね。
(旅行)：最近、どちらかいかれましたか?
こんな話をしながら最後に仕事の話をすることがベストだと思います。
話の頭から商談の話(仕事の話)を持ってきたら、恐らくまとまる話もまとまりませんし、絶対に話がそこで終わりますよ。
だから「てきどにせいり」の部分で相手とのコミュニケーションの距離を図りながら、お互いのことを分かり合いながら、最後に仕事の話をした方が成功率も上がると思います。なぜかと言うと、上から話していけば、絶対誰とも話はできますからね。

　次に人の話は「素直」に聞きましょう。一生懸命に話している人を見たらこれを思い出して下さい。
す＝素晴らしいですね～
な＝なるほど～
お＝面白いっすね～

　この3つの言葉を使えば、しゃべり上手や聞き上手に関わらず、一生懸命に話を聞いているあなたのスタンスが必ず相手に伝わります。要は素直にリアクションしてあげて相手に良い気持ちで喋ってもらう場を作るということです。